Headhunters: o que fazem, funções e características
Headhunters: o que fazem, funções e principais características | Encontrar o candidato ideal não é uma tarefa fácil. Além das múltiplas e quase infinitas opções no mercado, as organizações também enfrentam a concorrência de outras empresas que também precisam e buscam talentos para seus diferentes projetos. Se somarmos a isso o interesse em obter talentos altamente qualificados para cargos de tomada de decisão, a situação se torna ainda mais complexa.
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É aí que entra o headhunter, profissional especializado em encontrar talentos qualificados para cargos decisórios na estrutura organizacional de uma empresa. Vamos entender melhor essa função, suas funções mais importantes e as características que um bom headhunter precisa ter para se destacar na área.
O que é um headhunter?
Um headhunter, também conhecido como headhunter ou recrutador executivo, é um profissional especializado em encontrar candidatos altamente qualificados para cargos executivos em organizações. Seu principal objetivo é identificar talentos excepcionais e convencê-los a considerar novas oportunidades de carreira.
Ao contrário dos recrutadores tradicionais, os headhunters não vão até pessoas que estão procurando ativamente por um emprego (candidatos ativos), mas sim àquelas que não estão procurando ativamente por um emprego e, mesmo assim, poderiam considerar um novo emprego se as condições e benefícios as favorecessem (candidatos passivos).
Hoje, os headhunters são um dos perfis mais procurados pelas empresas devido às suas habilidades de negociação e persuasão para atrair os melhores talentos para preencher cargos críticos. Pense neles como os detetives do mundo do trabalho: eles rastreiam, investigam e conectam as pessoas certas às empresas certas.
Funções de um headhunter em uma organização
Os headhunters desempenham um papel crucial no processo de recrutamento e seleção de alto nível. Da pesquisa completa de perfis ao acompanhamento dos talentos após a contratação, eles cobrem todas as etapas do processo.
Pesquisa aprofundada
Uma das principais características dos headhunters é sua abordagem investigativa para encontrar as melhores pessoas para uma posição.
No amplo mercado de trabalho, eles buscam tesouros: candidatos excepcionais. Eles não se limitam à superfície; vão além dos currículos. Observam habilidades, trajetórias de carreira e, igualmente importante, a cultura organizacional. Será que esse candidato se encaixará na equipe? Ele ou ela compartilha os valores da empresa? O headhunter está em busca de respostas.
Como mencionado, a busca não se limita a candidatos ativos. Eles também detectam talentos latentes, pois às vezes o candidato perfeito não está procurando emprego, mas o headhunter o encontra e lhe apresenta uma oportunidade irrecusável.
Avaliação e entrevistas
Depois que o headhunter encontrar candidatos em potencial, a fase de avaliação começa.
Eles não apenas avaliam habilidades técnicas, mas também habilidades interpessoais, como adaptabilidade e inteligência emocional, tudo para garantir que a(s) pessoa(s) se encaixe(m) não apenas na posição, mas também no contexto da empresa. O headhunter busca o equilíbrio perfeito entre habilidades e atitudes para responder a perguntas como:
Como o candidato se comporta sob pressão?
Ele/ela é um bom comunicador?
Ele/ela se adapta facilmente a novos ambientes?
Pela natureza da sua função, o headhunter precisa saber ler as pessoas. Perceba o brilho nos olhos do candidato quando ele fala sobre sua paixão ou a confiança em sua voz ao descrever suas realizações. Esses sinais sutis podem revelar muito mais do que um currículo bem escrito.
Negociação e persuasão
Convencer um profissional talentoso a mudar de emprego não é tarefa fácil, mas os headhunters são especialistas em persuasão. Eles negociam salários, benefícios e condições de trabalho para chegar a um acordo que beneficie tanto o candidato quanto a empresa.
O headhunter negocia com o candidato para que ele aceite a oferta da empresa. Mas não só isso: ele também negocia com a empresa para aprimorar sua proposta. Seu objetivo é chegar a um acordo vantajoso para ambas as partes. E, claro, tudo isso deve ser feito com discrição e confidencialidade.
Seguir
Uma vez que o talento ou talentos procurados pelo headhunter estejam integrados à empresa, o headhunter será responsável por acompanhar o candidato nas primeiras semanas ou meses de seu novo emprego, tudo para garantir uma transição ideal para sua nova realidade.
Durante esse período, o headhunter pode ter reuniões periódicas com o funcionário para saber mais sobre sua adaptação à empresa. Ele também pode relatar seu desempenho para que a organização tome conhecimento e tome as medidas cabíveis.
Qualidades de um bom headhunter
Quais habilidades um headhunter deve ter para se conectar com os melhores talentos do mercado e determinar se eles são os mais adequados para uma organização? A seguir, algumas das principais características dessa posição.
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Ampla rede de contatos
O headhunter é uma pessoa que tem o hábito de socializar e se conectar com pessoas e empresas, tudo para aumentar uma rede de contatos que lhe permita alcançar os melhores talentos disponíveis para uma vaga, não importa onde eles estejam.
O headhunter conhece outros profissionais da sua área, líderes empresariais, profissionais de destaque e especialistas em diferentes setores. Essa rede de contatos não só lhe permite encontrar candidatos, como também obter informações valiosas sobre o mercado de trabalho. Quais empresas estão crescendo? Quais habilidades estão em demanda?
Empatia e habilidades sociais
Uma característica fundamental no perfil de um headhunter é a empatia. O headhunter precisa entender as necessidades e os desejos dos candidatos. Por que eles querem mudar de emprego? O que os motiva?
Além disso, ele/ela deve estabelecer relações de confiança. Ouvir com atenção, demonstrar interesse genuíno e ser um bom comunicador são habilidades essenciais. Afinal, convencer alguém a mudar de emprego não é apenas uma questão de números; é uma questão de coração.
Curiosidade e adaptabilidade
O mundo do trabalho está em constante mudança. Novas tecnologias, modelos de negócios emergentes e tendências globais afetam as necessidades das empresas, definindo a forma como desenvolverão seus próprios projetos e, consequentemente, determinarão qual será sua abordagem na retenção e/ou busca de talentos.
O headhunter precisa se manter atualizado. Ele lê, pesquisa e aprende constantemente. Além disso, é adaptável. Ele se adapta às mudanças e se reinventa se necessário. A curiosidade é sua bússola e a adaptabilidade é sua força motriz.
Persistência e determinação
Encontrar os melhores talentos para uma posição crítica em uma organização não é fácil. Haverá muitas responsabilidades e desafios que o candidato terá que enfrentar, provavelmente em um contexto que não lhe dá muito espaço para adaptação, dependendo da importância da posição.
Do lado do headhunter, ele terá que lidar com diversas ligações, reuniões, perfis que não se encaixam perfeitamente nas necessidades da empresa e muito mais. Mesmo assim, o headhunter não desiste e continuará procurando até encontrar a pessoa certa.
O headhunter é um profissional caracterizado pela solvência e eficiência, dedicado a ajudar as empresas a encontrar o parceiro ideal com os talentos humanos disponíveis no mercado. É uma área em que você deve apostar se quiser crescer como empresa e se manter competitivo em seu setor.
Com um bom headhunter ao seu lado, as chances de se conectar com os melhores talentos disponíveis no mercado para as posições que você precisa na sua organização são muito maiores. Não perca esta oportunidade! Entre em contato com a JPeF Consultoria para ter os melhores headhunters da América Latina à sua disposição. Nós ajudaremos você a encontrar os talentos necessários para seus diferentes projetos de tecnologia.
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