Headhunters: Quem é e o que faz um headhunters
Estamos falando dos head hunters que são os encarregados de buscar as melhores “cabeças” , ou seja, talentos, para propor a empresas, organizações ou instituições que precisam preencher algumas vagas ou encontrar pessoas altamente qualificadas para novas funções e novos projetos serem lançados em sua totalidade.
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Um head hunter pode trabalhar diretamente para uma empresa ou em nome de uma empresa de headhunting que, por sua vez, trabalha para uma empresa. Portanto, ele pode ser incluído em uma equipe ou trabalhar com IVA como freelancer. Vamos ver quem ele é e o que ele faz em mais detalhes.
Quem é e o que faz um head hunter
Essa figura, de clara matriz anglo-saxônica, começou a se estabelecer na Itália a partir dos anos 90, mas ganhou um impulso extra com o surgimento das redes sociais profissionais.
Como já mencionado, a atividade do head hunter não se refere à busca de qualquer tipo de perfil, mas sim de pessoal altamente especializado . Sua intervenção é necessária para encontrar, contatar e apresentar à empresa recursos com anos de experiência , para ocupar cargos executivos e gerenciais ou de alto nível, o que exige um amplo conhecimento do setor aliado a elevadas competências, tanto transversais quanto técnicas.
O "head hunter" pode ser encarregado de algumas fases do processo de recrutamento (por exemplo, scouting) para interceptar candidatos alinhados ao perfil procurado, mas também interessados em mudar de emprego ou empresa. Na maioria das vezes, porém, um head hunter busca candidatos passivos , aqueles que podem estar presentes no LinkedIn ou em outras redes sociais profissionais, mas que não estão realmente procurando emprego.
A tarefa do head hunter, neste caso, é apresentar uma oferta como estimulante tanto do ponto de vista econômico quanto do ponto de vista do crescimento pessoal, e despertar a curiosidade do candidato passivo para que ele possa avaliar a possibilidade de mudar de empresa e, por que não, até de vida. É evidente que identificar os melhores candidatos no mercado, seja ativa ou passivamente, não é nada fácil, e isso exige uma análise cuidadosa e um processo de seleção rigoroso .
Para isso, o head hunter deve ter absoluta clareza sobre as características buscadas pela empresa, bem como cargo, a descrição do cargo e as habilidades necessárias. Só assim, ele consegue fazer o "matching" entre a necessidade do seu cliente e a pessoa que contatou. Tudo isso permite que a empresa economize tempo e tenha um recurso válido, já "preparado" e com as habilidades específicas necessárias.
Qual é a diferença entre head hunter e recrutador?
Head hunters e recrutadores, embora atuem no mundo de RH, são duas figuras muito diferentes .
A primeira grande diferença é que o recrutador frequentemente visa pessoas que estão procurando emprego e podem ser mais ou menos especializadas, enquanto o headhunter busca exclusivamente qualquer profissional que tenha a experiência e as qualificações necessárias.
O recrutador às vezes pesquisa entre candidatos passivos, mas normalmente compara as candidaturas diretas e se envolve na triagem dos currículos recebidos com o apoio de profissionais específicos.Software ATS como o Inrecruiting.
O head hunter não faz triagem , mas recruta de todo o “mercado de talentos” disponível sem receber candidaturas, realizando justamente a atividade de busca e seleção de forma proativa.
Se o head hunter atua na área de busca de talentos, os recrutadores que trabalham para uma empresa também lidam com outros processos e têm responsabilidades muito mais amplas. Não se trata apenas deaquisição de talentos, mas tambémretenção de funcionários(ou seja, reter talentos internos e implementar todas as estratégias possíveis para isso),recrutamento interno(selecionando candidatos por meio de sugestões de quem já trabalha na empresa ou por meio de ações dos funcionários). Os recrutadores também devem lidar comrotatividade de pessoal Porque, se não o fizerem, correm o risco de tornar qualquer novo ponto de busca inútil e de não ajudar a empresa a crescer e a fazer negócios. Todas essas são atividades que, em larga escala, afetam a marca do empregador .
A figura do recrutador evoluiu de tal forma que, além de lidar com RH, ele deve estar familiarizado com o mundo do marketing e saber tomar emprestado dele certos aspectos que sirvam para atrair o candidato e facilitar o processo de seleção.experiência do candidato, tanto que falamos cada vez mais em marketing de recrutamento ou marketing de recrutamento.
O head hunter, por outro lado, concentra-se na sua atividade principal, ou seja, encontrar talentos.
Esses dois perfis também se diferenciam em termos de público-alvo : os headhunters buscam talentos com os quais têm um relacionamento direto e imediato, enquanto os recrutadores buscam candidatos que se candidataram com mais frequência e com os quais podem não ter necessariamente contato. Isso acontece quando um currículo não atende às necessidades específicas da vaga pretendida, embora o ideal seja informar o candidato que sua candidatura foi recebida e explicar o motivo da não aceitação.
Mantendo-se dentro do espectro das diferenças, os headhunters geralmente trabalham sozinhos , ao contrário dos recrutadores , que também integram equipes de RH de grandes empresas espalhadas por diversas localidades. O trabalho em equipe permite que os recrutadores tenham uma visão mais ampla da situação da força de trabalho, comparem informações, aprendam informações úteis e acessem pesquisas e guias detalhados para fazer as avaliações corretas.
O recrutador é muito menos vertical e, em certo sentido, mais profundo: ele não se limita a verificar a correspondência entre as habilidades de uma pessoa e as necessárias, mas, se não corresponderem, pode oferecer outros empregos, outras colaborações e contatar a pessoa posteriormente para outros projetos.
Como você pode ver, portanto, dois papéis tão cruciais no processo de pesquisa e seleção de pessoal são muito diferentes, e é por isso que você nunca deve identificá-los ou confundi-los.
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Como o head hunter faz pesquisa e seleção: estratégias e técnicas
Dito isso, é evidente que a busca e a seleção realizadas por um head hunter são diferentes das de um recrutador, assim como as estratégias e ferramentas utilizadas são diferentes. Também porque, lembremos, os objetivos são diferentes e o head hunter precisa iniciar a busca por recursos qualificados com habilidades de alto nível.
Vamos ver como.
Aproveite os contatos existentes
Um headhunter, para fins de scouting, certamente começa com sua rede de contatos . Se ele busca perfis de alto nível e precisa priorizar qualidade em vez de quantidade, pode optar por "pescar" em sua rede de conhecidos: pessoas que ele já conhece, em quem confia e que, por sua vez, poderiam indicar profissionais altamente qualificados com quem já tiveram a oportunidade de trabalhar. Este pode ser um bom ponto de partida para headhunters.
Torne-se um especialista no setor do seu cliente
Pode parecer um sonho, mas para um headhunter, esta é uma ação necessária, quase uma obrigação. Por quê? Porque se você quer encontrar perfis seniores, precisa interagir com eles da maneira certa, falar "a língua deles", mas também evitar perder tempo com aqueles que, por outro lado, afirmam ter as habilidades necessárias quando não as têm.
É por isso que um headhunter que, como dissemos, trabalha de forma mais vertical, também se esforça para se tornar um especialista no setor . Isso lhe permite encontrar as pessoas certas, no momento certo, mas também interceptar e contatar candidatos passivos.
Cria um relacionamento com o candidato
Em conexão com o exposto acima, como o headhunter frequentemente lida com pessoas que não estão procurando outro emprego, é importante construir um relacionamento profissional com os candidatos . E isso antes mesmo do contato inicial.
Na verdade, o relacionamento é construído por meio de pesquisas prévias para que você entenda quais são as habilidades da pessoa e sua adequação à função. Isso ajuda não só o head hunter, mas também o candidato, que certamente se interessará pelo que está sendo oferecido, visto que seu perfil foi estudado em profundidade.
Use as mídias sociais para realmente alcançar os perfis nos quais você está interessado
O LinkedIn tornou-se crucial para a caça de talentos, mas isso se aplica às redes sociais em geral. Um bom headhunter contata o candidato nas redes sociais em que ele é mais ativo : LinkedIn, Facebook, X ou outros canais nos quais as pessoas optam por compartilhar suas opiniões. É por isso que os profissionais de busca de executivos devem ser capazes de atrair candidatos e interagir com eles na plataforma em que se sentem mais confortáveis .
Conheça o candidato ao vivo
Se você estiver lidando com candidatos passivos que não estão procurando novas oportunidades, pode fazer diferença solicitar uma reunião presencial , talvez entrando em contato com a pessoa no restaurante ou bar perto do escritório ou quando ela terminar o dia de trabalho.
Esse modus operandi é certamente eficaz porque deixa o candidato à vontade, gera confiança e dá ao head hunter a oportunidade de ter empatia por ele e entender de perto se ele ou ela pode estar interessado(a) e ser adequado(a) para aquela posição.
Melhora a marca do empregador
Um headhunter que trabalha bem é um grande aliado para o employer branding de uma empresa – algo que não deve ser subestimado. Se o headhunter conseguir fazer o que escrevemos acima, criar um relacionamento com o candidato, encontrar pontos em comum e fazê-lo se sentir confortável, tudo isso beneficia o branding, pois ajuda a criar a melhor imagem possível de uma empresa como um ambiente de trabalho ideal .
E isso também cria uma espécie de círculo virtuoso: quanto mais um candidato tiver ouvido falar bem de uma empresa, talvez de outros colegas de alto escalão, mais ele estará disposto a considerar uma oportunidade que surja dela, mesmo por meio do head hunter e mesmo que não a tenha procurado ativamente.
O head hunter, portanto, tem o papel de transmitir a percepção correta da vaga e da empresa, que, como sabemos, tem um valor essencial.
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