Recrutamento e seleção para a força de vendas
Em termos simples, o recrutamento de vendas consiste em encontrar, construir relacionamentos e contratar vendedores para gerar mais receita para as empresas. Para construir uma equipe de vendas dos sonhos, os recrutadores de vendas precisam encontrar e contratar pessoas ambiciosas com um impulso interno para o sucesso. No entanto, o desafio do recrutamento de vendas vai muito além de simplesmente encontrar os melhores vendedores para as funções. Entre em contato com a JP&F Consultoria de recursos humanos & Recrutamento e Seleção Talentos, podemos ajudá-lo a construir uma equipe de alta performance!
O setor de vendas é competitivo e apresenta uma taxa de rotatividade acima da média. Um estudo mostra que a rotatividade média em uma empresa de vendas é de 35%, enquanto a maioria das outras profissões enfrenta uma taxa de rotatividade em torno de 35%. Neste artigo, veremos maneiras práticas de contratar, integrar e reter vendedores de forma eficaz e veremos o que torna um vendedor fantástico.
Ao falar sobre recrutamento, é bom saber a diferença entre um consultor e um recrutador. Durante as negociações ou o processo de contratação, um recrutador atua como mediador entre as partes envolvidas. Ele ajuda as empresas a preencher vagas em aberto, realizando as pesquisas necessárias. Por outro lado, os consultores pesquisam os problemas, preocupações e demandas das empresas e dos candidatos a emprego.
As habilidades essenciais necessárias para uma função de vendas
Para ter sucesso em sua função, um vendedor deve possuir a combinação certa de habilidades técnicas e interpessoais. Os vendedores devem ter uma mentalidade de crescimento para se desenvolver mesmo em momentos difíceis, demonstrar empatia e ouvir ativamente para fazer o cliente se sentir valorizado, possuir habilidades de comunicação claras para informar potenciais clientes sobre produtos e serviços e manter sua equipe informada e, claro, ter muita resiliência.
Muitas habilidades interpessoais são inatas, mas muitas habilidades técnicas são aprendidas com a experiência. Habilidades como pesquisa de mercado, conhecimento do produto, pitching, engajamento com o cliente e percepção da concorrência podem ser aprendidas no trabalho. No entanto, é importante alinhar as estratégias de recrutamento às necessidades específicas da equipe de vendas. Algumas equipes de vendas podem ter tempo para ensinar habilidades técnicas a um novato, enquanto outras podem precisar de um vendedor experiente para se juntar à equipe após vários anos de uso de suas habilidades técnicas e interpessoais. Entre em contato conosco hoje mesmo para saber mais sobre como podemos ajudar você.
Qual é a melhor maneira de recrutar um vendedor?
1) Entenda o que você precisa de um vendedor
Todos sabemos que, quando as empresas buscam um novo vendedor, buscam alguém que ganhe mais. No entanto, durante o processo de recrutamento, empregadores e recrutadores precisam saber como esse vendedor se encaixará na equipe, por isso, devem definir suas tarefas diárias. As estratégias de recrutamento para a área de vendas devem ser otimizadas e o candidato deve compreender plenamente as necessidades da equipe de vendas.
Os recrutadores precisam saber exatamente quais habilidades precisam de um novo recruta. Representantes de vendas provavelmente precisam ter habilidades interpessoais fortes e interpessoais, como comunicação e empatia, pois se encontrarão com o público todos os dias. Por outro lado, um vendedor que faz ligações e envia e-mails frios precisa ser altamente resiliente. Conheça a JPeF: Consultoria de recursos humanos e recrutamento e seleção e descubra nossas soluções personalizadas e inteligentes, pensadas em você.