Uma novas conexões no LinkedIn, e agora? Networking
Uma prática muito comum, da qual eu não sou de escapar, é simplesmente aceitar os convites do LinkedIn, clicar na caixa de seleção Aceitar e pronto.
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Eu sei que é fácil simplesmente aceitar o novo contato, você o terá em sua rede de qualquer maneira, você entrará em contato com ele quando estiver interessado, erro! O LinkedIn é sobre pessoas e relacionamentos, sobre doar e ser útil à comunidade. Depois vêm as oportunidades de emprego, oportunidades de negócios, colaborações, etc., mas antes disso, há pessoas e construção de relacionamentos.
Nestes artigos vimos como gerenciar contatos de forma eficaz no Linkedin . Agora, neste artigo, explicarei os passos a seguir quando você receber um convite de um novo contato. O que fazer para causar uma boa impressão, como avaliar seu perfil, identificar sinergias e interesses em comum, fomentar um relacionamento duradouro e gerar oportunidades.
Vamos ao que interessa: você recebe um convite de alguém que não conhece. O que eu faço então? Sugiro que você siga este procedimento:
Insira o perfil do novo contato do Linkedin
Se alguém bate à sua porta e você não está esperando ninguém, antes de abrir você olha para ver quem é e o que quer . Não lhe ocorre abrir a porta sem saber para quem você está abrindo. O mesmo ocorre no Linkedin, clique com o botão direito do mouse na notificação e veja quem é esse contato.
O que acontece comigo é que quando envio um convite e logo depois vejo que foi aceito mas não recebo a notificação de que entrou para ver meu perfil, fico com a sensação de que essa pessoa não está interessada em se conectar, em buscar sinergias, apenas em colecionar contatos , e contatos não são colecionáveis, nem servem para satisfazer nosso ego, contatos são pessoas com quem compartilharemos algum tipo de interesse ou afinidade, presente ou futura.
Se o convite for personalizado, você poderá descobrir mais rapidamente por que essa pessoa está interessada em se conectar com você, mas se receber um convite padrão típico, terá que pesquisar um pouco .
Se você percebeu, o LinkedIn não permite mais que você visualize mensagens de convite do seu perfil do LinkedIn. Você precisará acessar a conta de e-mail que vinculou como sua conta principal no LinkedIn. Isso mudou muito recentemente. Eu gostava mais do modelo antigo, onde você podia ver o convite diretamente como apenas mais uma mensagem.
Conheça o novo contato . Como você pode ajudar e como isso pode ajudar você
Explore o perfil deles para ter uma ideia de como você pode ajudar esse novo contato e o que ele pode precisar de você. E então, pense se esse contato pode lhe trazer alguma contribuição.
Foto. A primeira coisa que olho é a foto , sem nenhuma razão específica, é quase instintivo. Somos atraídos pelo rosto de outro ser humano, e os anunciantes sabem muito sobre isso. Ainda que inconscientemente, certamente criará em minha mente um preconceito natural sobre o que a foto me transmite.
Proprietário do Linkedin . O título dá as primeiras pistas sobre quem é o profissional e o que ele ou ela oferece. Isso ajudará você a decidir o quão profundamente você deseja avaliar o restante do perfil.
Extrair. Geralmente presto bastante atenção ao resumo; Espero que o resumo do LinkedIn resuma perfeitamente seu perfil profissional e me permita ver o lado humano e pessoal por trás dele.
Experiência de campo . Depois, faço uma rápida revisão da experiência deles , observando principalmente os cargos e as empresas. A última experiência é aquela em que passo mais tempo.
Como estamos conectados. O Linkedin informa o seu nível de conexão e quais contatos conectam você. Isso, junto com os contatos compartilhados, lhe dará pistas sobre os interesses desse novo contato ou como ele chegou até você.
Grupos e empresas que você segue. Observe os grupos que eles seguem e, se vocês compartilham algum grupo, isso dará uma ideia de possíveis afinidades e interesses compartilhados.
Atividade recente. Sempre verifico o que eles postaram, compartilharam ou comentaram recentemente para ver se são profissionais on-line ativos que participam e contribuem e, claro, para ver que tipo de conteúdo eles compartilham e até que ponto ele é relevante para meus interesses.
Tendo visto isso. Aceito o convite. Quer eu tenha percebido que pode ser um contato com afinidades mútuas ou não, sempre aceito o convite. Talvez na época eu não tenha conseguido ver como poderíamos gerar sinergias, mas isso não significa que não haverá mais tarde. Por enquanto, sei um pouco mais sobre essa pessoa, e não começaremos do zero caso surja uma possibilidade de colaboração no futuro.
Tempo de resposta para aceitar o convite. No meu caso, uso o LinkedIn quase diariamente, então não deixo novos contatos esperando; Geralmente os aceito no mesmo dia ou no dia seguinte. Sempre que possível, não nos deixe esperando para responder; uma resposta rápida é apreciada.
Envie um e-mail de agradecimento. Acho que é uma maneira elegante de dar as boas-vindas e agradecer seu interesse; custa muito pouco ser gentil, cortês e grato. E, como é incomum, você deixará uma boa lembrança nessa pessoa, causará uma ótima impressão e ela certamente se lembrará de você por esse detalhe.
Além disso, é uma ótima maneira de iniciar uma conversa ; incentivar a conversa é fundamental. Se você simplesmente aceitar o convite, perderá uma oportunidade maravilhosa de conversar, de aprender um pouco mais sobre aquela pessoa e de ela aprender um pouco mais sobre você.
Muitas pessoas não responderão a esse e-mail de agradecimento, mas a maioria responderá e fornecerá informações muito mais úteis nesse e-mail de retorno.
O que nunca fazer com o novo contato
O que eu nunca faço, nem quero que me façam, é enviar informações comerciais sobre serviços/produtos ou enviar meu currículo para esse novo contato. Nunca faça isso , espere um pouco, tente gerar um mínimo de conversa/relacionamento para que, depois, quando já o conhecer um pouco melhor, possa fazer uma breve apresentação do seu serviço, ou do seu CV, sempre adaptado às necessidades deste novo contato.
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Outra prática ruim é pedir para um novo contato validar suas habilidades . É uma prática terrível que dá uma sensação terrível. Eu só valorizo as habilidades de pessoas que conheço e posso atestar o fato de que elas as possuem, mas não me ocorre fazer o mesmo com alguém que acabei de conhecer, mesmo que me peçam.
Cuidando e mantendo o relacionamento
É difícil manter um relacionamento consistente com todos os seus contatos, mas alguns lhe darão mais liberdade e, em outros, você vai querer nutrir esse relacionamento para mantê-lo vivo.
A melhor maneira de fazer isso é acompanhando esse contato e interagindo com ele, ajudando-o a divulgar suas postagens, recomendando suas atualizações, comentando seu conteúdo, enviando um e-mail em tempo hábil, parabenizando-o por datas importantes, etc. Tudo na medida certa.
Como você pode ver, é preciso dedicar um pouco de tempo, carinho , sensibilidade e boas maneiras para causar uma boa primeira impressão. Nem tudo vale a pena. Não estamos lidando com cartas colecionáveis; somos pessoas e, como tal, apreciamos muito pequenas demonstrações de interesse, atenção, gentileza e gratidão.
Se você quer que sua rede traga oportunidades, o primeiro passo é entender que tipo de perfis você tem na sua rede e então nutrir o relacionamento , mantendo uma relação mínima e calorosa, diferente do habitual.
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