Como negociar salário em uma entrevista de emprego
Como negociar salário em uma entrevista ? É uma das perguntas mais recorrentes e complexas. O objetivo deste artigo é responder à pergunta que muitos candidatos fazem: Como responder à pergunta sobre salário em uma entrevista de emprego? Saber negociar salário em uma entrevista de emprego é essencial. Seu salário inicial marcará seu ponto de partida e, em muitos casos, permanecerá seu salário final por um longo tempo. Você entenderá melhor o processo de acordo sobre um salário e poderá negociar melhor seu salário inicial; muitas vezes, o salário inicial se torna o salário final.
Entre em contato com a JP&F Consultoria de recursos humanos & Recrutamento e Seleção Talentos, podemos ajudá-lo a construir uma equipe de alta performance!
Comecei este post com a ideia de escrever sobre as 5 perguntas mais comuns para encerrar uma entrevista de emprego .
E uma das perguntas mais frequentes na fase de encerramento de uma entrevista de emprego é a questão do Salário . Mas como eu estava vendo que o escopo dessa questão estava ficando maior, por ser um assunto com muito a ser discutido, resolvi dedicar um post só para ele.
A questão salarial é delicada e geralmente é deixada para o final da entrevista . Cuidado, nem sempre é assim . Às vezes, eles podem perguntar sobre isso no meio da entrevista, o que pode pegá-lo desprevenido. Você não espera isso naquele momento e, mesmo que tenha preparado sua resposta, fica nervoso, fica sem palavras e pode dar a resposta que não queria.
Mas é comum abordar esse assunto no final da entrevista.
Há muitas maneiras de fazer a pergunta sobre salário: Quais são suas expectativas salariais? Quais são seus objetivos financeiros? Expectativas salariais!, exigências financeiras!,…um pouco pedante, não é?…uso essas expressões e tudo porque o assunto salário é um pouco tabu, perguntar a alguém quanto ganha ou quanto quer ganhar é socialmente mal visto, é feio, é fofoca.
Uma vez feita a pergunta, começa o jogo das estratégias (negociação salarial). Os dois lados da moeda.
O que muitas empresas realmente gostariam de saber é: qual é o salário mínimo que você ajustaria para trabalhar aqui? Perguntar isso não é apenas rude, mas também antiético, e certamente lhes daria uma vantagem na hora de negociar seu salário.
Por que algumas empresas publicam seus salários e outras não?
Empresas que publicam seus salários. Empresas sérias têm tabelas salariais e as utilizam para definir salários para novos funcionários. Todas as pessoas na organização são promovidas dentro de determinados níveis hierárquicos com base em critérios previamente definidos (nível educacional, hierarquia, antiguidade, etc.). Geralmente, são empresas com uma política salarial clara, transparente e bem conhecida, então não há problema em publicar um salário ou faixa salarial.
Os salários não são publicados por vários motivos, um dos quais geralmente é que a empresa não tem uma política salarial clara. Ou seja, há perfis dentro da organização com o mesmo nível de responsabilidade, escolaridade e antiguidade, mas que recebem salários diferentes. São empresas que agem de forma reativa em relação à sua política salarial, com base em critérios subjetivos, pouco claros e injustos. Para evitar tensões internas, eles não publicam seus salários.
Outras vezes, a oferta visa atrair perfis com diferentes níveis de experiência e, portanto, diferentes faixas salariais , para não serem pegos de surpresa e para os candidatos que não se candidatam (autodescartam) por questões salariais, preferem não indicar nada na oferta.
Pode ser que eles simplesmente não queiram dar aos concorrentes ou headhunters nenhuma pista sobre seus níveis salariais.
Mesmo que o salário não esteja listado ou o recrutador não queira dar nenhuma pista, ele sempre tem uma referência salarial; eles sabem exatamente qual será o escopo da oferta para cada perfil.
Por que o salário é uma pergunta obrigatória em uma entrevista de emprego?
O recrutador necessariamente precisa abordar o tema salário durante a entrevista porque ele precisa de uma referência salarial para medir a adequação entre as expectativas do candidato e o salário que a empresa está disposta a pagar.
Por isso, não hesite em responder à pergunta sobre salário, é uma informação que o recrutador vai precisar, caso se recuse a fornecer uma referência corre o risco de ficar de fora , lembre-se que salário é outro requisito para a vaga , assim como anos de experiência, idiomas, etc.
Se as expectativas de um candidato forem muito altas, ele quase certamente será descartado por esse motivo. Em alguns casos, o candidato receberá abertamente a oferta máxima que a empresa está disposta a aceitar, para avaliar se ele estaria disposto a aceitá-la mesmo que fosse menor ("se pegar, pegou").
O que o candidato deve saber antes de responder à pergunta sobre salário?
Como em qualquer negociação, a informação é importante, e as negociações salariais não são exceção. É essencial que você conheça os salários do mercado e, se possível, os salários internos . Como vimos, se suas expectativas forem muito altas, você ficará de fora, e se suas expectativas forem muito baixas, você também poderá ficar de fora porque a empresa acredita que nem você nem o mercado valorizam seu perfil, e deve haver um motivo. Você também corre o risco de a empresa lhe oferecer o salário mínimo acordado, mesmo que ela esteja disposta a pagar mais.
Dentro da faixa salarial de mercado, você precisa definir claramente o salário mínimo que você poderia aceitar (em relação a outros fatores importantes), um salário que lhe permita se sentir confortável em fornecer seus serviços e cobrir suas necessidades.
Os salários devem sempre ser negociados com base no valor bruto/anual , mas para fins de referência, calcule-os com base no valor bruto/anual, bruto/mês e líquido. Se a empresa lhe informar um salário mensal, pergunte qual o salário bruto anual ou esclareça o número de pagamentos, para não ter surpresas.
Como um candidato geralmente responde à pergunta sobre salário em uma entrevista de emprego?
Uma estratégia muito difundida há alguns anos, principalmente no setor de TI, era inflacionar o salário vigente como base para negociar o salário de forma vantajosa . Essa técnica funcionou muito bem naquela época e naquele setor; isso mudou e só funciona para perfis muito específicos.
Como resultado do exposto acima, a suspeita e a desconfiança em relação à empresa/recrutador permanecem e, portanto, ofertas mais baixas são feitas com mais frequência do que deveriam. Muitas vezes você se perguntará: O candidato inflou o salário? Em quanto o salário deles foi inflacionado? Qual é a margem de negociação? Podemos arriscar oferecer abaixo das expectativas deles?
Candidatos que estão empregados atualmente optam por fornecer seu salário atual como referência, muitas vezes acrescentando que gostariam de melhorar suas condições. Aqueles que se mudam pelo mesmo salário geralmente transmitem que querem sair da empresa atual a qualquer custo. Se o que você quer é escapar da sua companhia, e você mudaria pelo mesmo motivo , dê uma razão muito boa para a mudança, que em nenhum caso deve se referir a situações de conflito ou desconforto.
Candidatos que não estão trabalhando geralmente fornecem informações sobre seus salários anteriores, juntamente com uma referência à crise atual, confirmando que estão dispostos a reduzir suas expectativas salariais para ajustá-las à situação atual do mercado. Normalmente, eles pedirão novamente uma referência atual, o que lhe informará o quanto seu perfil foi desvalorizado e o quão carente você é. Evite dar esse tipo de dica negativa.
Como negociar salário em uma entrevista de emprego?
Para evitar suspeitas, sua resposta deve parecer quase improvisada , como se você a estivesse preparando na hora. Para isso, ele usa uma linguagem simples, brincando com o tempo.
Não fique nervoso ao discutir este tópico; você sabe que eles vão perguntar sobre isso mais cedo ou mais tarde, então mantenha a calma e siga seu plano.
Transmita autoconfiança usando um tom sério, calmo e comedido.
“A melhor improvisação é aquela que é preparada.”
Devo aceitar a oferta imediatamente?
Depende do seu perfil, situação, urgência, etc.
Para perfis de nível médio ou sênior, a oferta geralmente não é feita diretamente durante a entrevista, mesmo que seja a entrevista final, mas pode acontecer. Se for o caso, é sempre uma boa ideia reservar um momento para pensar sobre a oferta e avaliá-la, então peça um ou dois dias para considerá-la (consulte seu parceiro) antes de dar sua resposta.
Se a oferta não lhe parece atraente o suficiente, mas o resto das condições são interessantes, é hora de negociar. Agora você tem uma pequena vantagem — é apenas uma vantagem; você não está no controle.
Conheça a JP&F: Consultoria e descubra nossas soluções personalizadas e inteligentes, pensadas em você!
Para perfis menos qualificados , onde o diferencial de valor entre os candidatos não é tão acentuado, ou se você realmente precisa da vaga, aceite na mesma hora, mas não enlouqueça, mantenha a calma , mesmo que esteja batendo palma por dentro, e antes de confirmar, reveja todas as condições com o recrutador , salário bruto/anual, benefícios, carga horária, formação, duração, tipo de contrato, atribuições, etc.
As ofertas salariais são negociáveis?
Sim, tudo é negociável . Não tenha pressa em rejeitar a oferta de uma empresa porque o salário oferecido é baixo ou você o considera quase ofensivo.
Dinheiro é importante, mas não é tudo . Considere outros aspectos como os que mencionei anteriormente: projeto, desafio, nível de responsabilidade, horário de trabalho, flexibilidade, oportunidades de crescimento, plano de carreira, treinamento contínuo, planos de incentivo, variáveis, benefícios sociais, marca da empresa, etc. Esses aspectos também podem ser considerados na negociação.
Se ainda assim não for compensador, não dê um sonoro NÃO à empresa . Há pouco mais de um ano, estávamos procurando um consultor de pré-vendas. Tínhamos uma faixa salarial muito apertada porque inicialmente estávamos interessados em um perfil Júnior com potencial e habilidades de comunicação, mas também entrevistamos perfis Sênior. O fato é que gostamos de um desses perfis seniores, arriscamos (fomos espertos demais) e oferecemos um preço abaixo do esperado, embora estivéssemos dispostos a negociar. A resposta foi um NÃO antipático que fechou a porta para a negociação. Certamente, se ele tivesse tentado negociar com argumentos, teríamos oferecido o que ele pediu, talvez não desde o início, mas com um compromisso por escrito de fazê-lo dentro de três meses.
Espero que toda essa divagação ajude você a entender melhor o processo de acordo salarial e a negociar seu salário inicial de forma eficaz.
Na JP&F Consultoria, oferecemos serviços de recrutamento e seleção, que incluem uma metodologia de avaliação de competências para cada candidato. Entre em contato conosco para mais informações!